Temu, küresel e-ticaret manzarasına dikkat çekici bir giriş yaparak hızla dünyanın beşinci büyük çevrimiçi pazar yeri haline geldi.
Eleştirmenler, Temu’nun aşırı rekabetçi fiyatlandırmasının haksız uygulamalara dayandığını iddia ediyor. Ancak başarısı, taze meyve için bir çevrimiçi pazar yeri olarak başlayan ana şirketi Pinduoduo’nun güçlü ve kanıtlanmış iş modelinden kaynaklanıyor…
Çinli e-ticaret platformu Temu, sadece iki yıl içinde küresel pazarda önemli bir rakip olarak ortaya çıktı. Temu, 2024 yılı sonuna kadar Avrupa’da 93,7 milyon kullanıcıya ulaşıyor. Bunların arasında Almanya’da 16,3 milyon, Fransa’da 12 milyon, İtalya’da 10 milyon ve Polonya’da 9,6 milyon kullanıcı bulunuyor.
Bu olağanüstü başarının merkezinde, birçok gözlemcinin yalnızca zayıf ürün kalitesi, damping, agresif pazarlama ve aldatıcı ticaret taktikleri gibi şüpheli uygulamalarla mümkün olduğunu savunduğu ultra düşük fiyatları yer alıyor.
Uzun vadeli uygulanabilirliği konusundaki yaygın şüphelere rağmen Temu, reklamcılığa ve pazar penetrasyonuna büyük yatırımlar yapmaya devam ediyor ve son on yılda hiçbir yeni oyuncunun önemli bir atılım yapamadığı e-ticaret sektörüne meydan okuyor.
AliExpress ve moda devi Shein gibi diğer çevrimiçi perakendeciler benzer acımasız fiyatlandırma stratejileriyle Batı pazarlarını alt üst ederken, yalnızca Temu çok az kişinin mümkün olduğuna inandığını başardı: Rekabetçi fiyatlandırma için uzun süredir altın standart olan Amazon’u geride bıraktı.
FABRİKADAN GLOBAL MAĞAZAYA
Temu’nun fiyatlandırma politikaları Çin’de devrim niteliğinde değil. Platform, ana şirketi Pinduoduo’nun (veya PDD Holdings) iş modelini yakından takip ediyor. Pinduoduo’nun uluslararası kolu olarak Temu, Çin’in dünyanın fabrikası olmaktan dünyanın mağazası olmaya geçiş hırsını temsil ediyor. Düşük fiyatları geçici bir lansman taktiği değil, uzun vadeli stratejisinin temel bir ayağı.
Eylül 2022’de Boston’da kurulan Temu, Pinhaohuo’nun başarısının ardından 2015’te kurulan Çin e-ticaret devi Pinduoduo’nun bir yan kuruluşudur. Colin Huang tarafından o yılın Nisan ayında tanıtılan Pinhaohuo, toplu taze meyve siparişleri satmak için WeChat’in grup satın alma modelini kullandı. Hızlı büyümesi, Temu aracılığıyla küresel olarak genişlemeden önce uzun süredir JD.com ve Alibaba tarafından domine edilen Çin e-ticaret pazarını altüst eden Pinduoduo’nun yaratılmasına yol açtı. Temu bugün 79 ülkede faaliyet gösteriyor.
TERS AÇIK ARTIRMALAR VE EMANET ENVANTER: FİYATLARI DÜŞÜRÜYOR
Temu’nun fiyatlandırma stratejisinin merkezinde, Pinduoduo tarafından Mart 2023’te tanıtılan Tüketiciden Üreticiye (C2M) modeli yer alır. Bu yaklaşım, Temu’nun üreticilerden teklif topladığı ve tedarikçileri mümkün olan en düşük fiyatları sunarak rekabet etmeye zorladığı ters açık artırmaları kullanır. PDD Holdings nihai ürün fiyatlarını ve kar marjlarını belirler ve üreticiler ürünleri doğrudan Çin’deki Pinduoduo depolarına teslim eder, böylece Temu’nun stok satın alma veya tutma ihtiyacı ortadan kalkar. Bunun yerine, üreticiler depolama maliyetlerini üstlenir ve satılmayan tüm ürünleri geri almak zorundadır. Ödemeler genellikle üç ayda bir yapılır ve bu da Temu’nun mali yükünü daha da hafifletir. Özünde, Pinduoduo emanet envanter modeliyle çalışır .
Ters açık artırmalar, Temu’nun en başından itibaren mümkün olan en düşük fiyatları güvence altına almasını sağlarken, Pinduoduo’nun lojistik uzmanlığı hızlı sipariş konsolidasyonuna olanak tanır ve özellikle Pinduoduo olmadan bu tür talep seviyelerine ulaşmakta zorlanacak olan daha küçük üreticilere fayda sağlayan ölçek ekonomileri yaratır. Ayrıca, nakliye lojistiğini bir araya getirerek Pinduoduo, doğrudan üretici satışlarına kıyasla toplam ürün maliyetlerini daha da düşürür.
SOSYAL MEDYADA HEYECAN YARATMAK
Tüketici tarafında, Pinduoduo, sosyal medya trendleri aracılığıyla satışları artırmak için grup satın alma modelini kullanır. Pinduoduo adı kabaca “Birlikte, daha fazla tasarruf, daha fazla eğlence” anlamına gelir ve temel stratejisini yansıtır: grup satın almada ne kadar çok alıcı varsa, fiyat o kadar düşük olur. Bu taktik, XQuestMobile China’ya göre Haziran 2024 itibarıyla yalnızca Çin’de 694 milyon kullanıcıyla Pinduoduo’yu kullanıcı sayılarına göre dünyanın önde gelen sosyal ticaret platformu haline getirdi.
