Gayrimenkul danışmanı M. Kıvanç Önder, konut satışı sırasında yapılan en büyük hatalardan birinin komşuların yönlendirmesi olduğunu söyledi. Sosyal medya hesabından yaptığı paylaşımda, doğru fiyat belirlemenin başarılı bir ev satışı için kritik öneme sahip olduğunu vurguladı.
Önder’e göre süreç doğru başlıyor. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı önce evi inceliyor. Daha sonra bölgedeki gerçekleşen satışları analiz ediyor. Son olarak piyasa koşullarına uygun bir fiyat raporu hazırlıyor. Konut satışı da bu rapora göre planlanıyor.
Ancak ilan yayımlandıktan sonra işler değişebiliyor. Önder, birçok komşunun satış ilanlarını yakından takip ettiğini belirtti. Bu kişilerin çoğu zaman kendi evlerinin değerini düşündüğünü ifade etti.
Paylaşımına göre komşular sık sık “Bu evi çok ucuza satıyorsun” uyarısında bulunuyor. İlk bakışta bu sözler satıcıya cazip geliyor. Çünkü herkes evinin daha değerli olduğunu duymaktan hoşlanıyor.
DEĞER ALGISI
Önder ise bu yaklaşımın önemli bir risk taşıdığına dikkat çekti. Ona göre komşunun amacı her zaman ev sahibinin satışını kolaylaştırmak olmayabiliyor. Bazı durumlarda asıl amaç kendi konutunun değer algısını korumak oluyor.
Yanlış fiyatlanan bir konutun satış süresi uzuyor. Telefonlar azalıyor. Alıcı ilgisi düşüyor. İlan uzun süre yayında kalınca güven sorunu oluşabiliyor. Alıcılar da “Bu ev neden satılmıyor?” sorusunu sormaya başlıyor.
SORUN ETİKETTE
Önder, sorunun çoğu zaman evde değil fiyat etiketinde olduğunu belirtti. Gerçek piyasa değerinin üzerine çıkılan konutlarda satışın zorlaştığını ifade etti.
Deneyimli danışmana göre enflasyonist ortam da satıcının aleyhine işleyebiliyor. Etiket değişmese bile paranın satın alma gücü zaman içinde azalıyor. Böylece satıcı hem zaman kaybediyor hem de hazır alıcıyı kaçırabiliyor.
M. Kıvanç Önder, profesyonel rapor ile komşu tavsiyesi arasındaki farkın veri olduğunu söyledi. Danışmanların gerçekleşmiş satış fiyatlarını kullandığını belirtti. Komşuların ise çoğu zaman kişisel beklentilerini dile getirdiğini ifade etti.
Önder, ev sahiplerine şu tavsiyede bulundu:
“Karar sizin. Ancak şu soruyu mutlaka sorun. Bana bu tavsiyeyi veren kişi, ben zarar edersem benimle birlikte o zararı paylaşacak mı? Yoksa sadece kendi çıkarını mı koruyor?”
Gayrimenkul uzmanları da konut satışında ilan fiyatından çok gerçekleşen satış fiyatlarının dikkate alınmasını öneriyor. Uzmanlara göre doğru fiyatlanan konutlar daha kısa sürede alıcı buluyor. Bu nedenle ev satışı sürecinde piyasa verilerine göre hareket etmek büyük önem taşıyor.